Als Asheem Chandna an einem Freitagabend Anfang 2015 zu Rubriks Büro in Palo Alto fuhr, freute er sich darauf zu erfahren, was das junge Unternehmen ihm zeigen würde, das sein Produkt noch nicht entwickelt hatte. Der Partner von Greylock wurde nicht enttäuscht.
Der CEO des Unternehmens, Bipul Sinha, skizzierte Rubriks Plan zur Umgestaltung des Datenmanagement- und Datenwiederherstellungsmarktes auf einer Tafel. „Die von ihm präsentierte alte gegen neue Architektur war sehr überzeugend“, sagte Chandna. „Basierend auf meinem Wissen über den Sektor, wusste ich, dass daraus ein großes Geschäft werden könnte.“
Das war eine vorausschauende Entscheidung. Am Donnerstag, neun Jahre nach diesem Treffen, begann Rubrik sein Leben als börsennotiertes Unternehmen mit einer Marktkapitalisierung von über 6 Milliarden Dollar. Greylock hält laut den neuesten SEC-Unterlagen einen Anteil von 13 %. Zum Handelsschluss am Freitag waren diese fast 19,9 Millionen Aktien bei einem Aktienkurs von 38 Dollar über 756 Millionen Dollar wert.
Aber Chandna sagt, es war viel mehr als Rubriks Wunsch, den veralteten Datenwiederherstellungsmarkt anzugehen, der ihn dazu motivierte, Rubriks Series B über 40 Millionen Dollar im Mai 2015 anzuführen. (Die Series B-Runde wurde laut diesen SEC-Dokumenten zu einem Preis von 2,45 Dollar/Aktie verkauft, nach Anpassung für Split. Obwohl Greylock auch an späteren Runden zu höheren Preisen teilnahm, sind Chandnas Erträge bei dieser beachtlich.)
„Je länger ich tue, was ich tue, desto mehr glaube ich grundsätzlich, dass Venture ein Geschäft der Menschen ist“, sagte Chandna, der seit über 20 Jahren Investor ist und eine beneidenswerte Erfolgsbilanz bei erfolgreichen Exits hat. Er hat Palo Alto Networks in den Büros von Greylock mitbegründet und war bis zum letzten Jahr im Vorstand des fast 100 Milliarden Dollar wertvollen Unternehmens. Chandna war auch ein früher Investor in AppDynamics, Sumo Logic und Arista Networks.
Chandna sucht nach Menschen, die nicht nur motiviert und ehrgeizig sind, sondern sich auch ihrer Schwächen bewusst sind und Menschen rekrutieren können, die in Bereichen, die nicht die Stärken des Gründers sind, die Dinge erledigen können.
Ein weiterer wesentlicher Bestandteil für einen Gründer ist Durchhaltevermögen. „Wenn Sie eine Technologie hatten, die zwar angemessen war, aber etwas minderwertiger als meine Technologie, aber sehr selbstbewusst und hartnäckig waren, werden Sie mich schlagen“, sagte er.
Das sah er in Sinha. Rubriks Gründer hatte den lebenslangen Traum, ein Unternehmen zu gründen. Als er das Datenmanagement- und Datenwiederherstellungs-Startup 2013 gründete, konnte er keine starken Ingenieure finden, die dort arbeiten wollten, erinnerte sich Chandna. Das Geschäft, das er aufbauen wollte, war zu dieser Zeit grundsätzlich nicht attraktiv.
Trotz seiner vierjährigen Tätigkeit als Investor bei Lightspeed vor der Gründung von Rubrik stellte sich die Rekrutierung von Talenten für Sinha als große Herausforderung heraus. Aber er gab nicht auf. Er schrieb Ingenieure bei LinkedIn an und lud sie dann zu Kaffeeblocks ein, die nur wenige Gehminuten von ihrer Arbeitsstelle entfernt waren.
„Start-up-Reisen sind sehr hart, auch für die erfolgreichsten Unternehmen“, sagte Chandna. „Ich möchte Menschen, die kein 'Nein' akzeptieren.“
Vielleicht war es Sinhas Durchhaltevermögen und Ambition, die ihn dazu veranlassten, sein Unternehmen trotz des lauwarmen IPO-Umfelds an die Börse zu bringen.
„Rubrik hat knapp unter 800 Millionen Dollar an annualisiertem wiederkehrenden Umsatz“, sagte Chandna, „Das ist größer als die meisten Unternehmen, die in den letzten Jahren an die Börse gegangen sind. Ich denke, sie wollten einfach weitermachen.“
Chandna wollte nicht sagen, ob er erwartet, dass andere Portfoliounternehmen von Greylock Rubriks Beispiel folgen, fügte aber nachdrücklich hinzu, dass die besten Spätphasenunternehmen des Unternehmens Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma und Lyra Health sind.
Wir werden ihr Schicksal genau verfolgen.
