Solarmodule haben sich in Europa praktisch von selbst verkauft, nachdem Russlands Invasion der Ukraine die Strompreise in die Höhe getrieben hatte. Jetzt, da die Preise wieder gesunken sind, haben Solarmonteure festgestellt, dass sie mehr Geld für Marketing ausgeben müssen, um Kunden anzulocken.
Ein bewährter Weg, um mehr Geschäft zu gewinnen, war die Angebot von Finanzierungen. Aber kleine Betriebe haben in der Regel nicht die Ressourcen, um neue Installationen in Höhe von Zehntausenden von Euro zu unterzeichnen, was Kunden dazu zwingt, zur Bank zu gehen. Das Problem ist, dass viele Kunden den Installateur wechseln, "weil sie auf dem Weg zur Bank von fünf anderen Anbietern kontaktiert werden", sagte Jodok Betschart, Mitbegründer und Co-CEO von Cloover, gegenüber TechCrunch.
Für Betschart und seine Mitgründer, Peder Broms und Valentin Gönczy, war die Lösung nicht nur bessere Projektgebotssoftware, sondern die Hinzufügung von Finanzierungen, um kleinen Installateuren zu helfen, selbst Kredite bereitzustellen. "In einem Gespräch erhalten Installateure eine Echtzeit-Unterzeichnung und Kreditentscheidung", sagte Betschart.
Ihr Startup Cloover mit Sitz in Europa hat Software entwickelt, die Kundendaten analysiert, um nicht nur ihre Fähigkeit zur Rückzahlung eines Darlehens zu beurteilen, sondern auch wie viel Geld sie für Energie ausgeben. In vielen Fällen wird die monatliche Zahlung für Solarmodule weniger sein als das, was jemand für seine Stromrechnung bezahlt.
"Aber eine Bank integriert diese Energieeinsparungen nicht wirklich in ihre Modelle", sagte Betschart. "Oft können wir Finanzierungen ermöglichen, wo eine normale Bank sagt, dass sie es nicht tun können."
Zur Unterzeichnung dieser Darlehen hat Cloover kürzlich $108,5 Millionen an Schulden neben einer $5,5 Millionen Seed-Runde unter der Leitung von Lowercarbon Capital mit Beteiligung von 9900 Capital und QED's Fontes aufgenommen, teilte das Unternehmen exklusiv TechCrunch mit. Das Startup wird die Darlehen in einem Zweckfahrzeug halten, das über Senior-Debitoren finanziert wird, und einen kleinen Teil davon über Eigenkapital abdecken, sagte Betschart.
Das Unternehmen erhebt von den Installateuren eine Transaktionsgebühr für jedes von ihnen abgeschlossene Darlehen und beansprucht auch einen Prozentsatz jeder Darlehenszahlung. Wenn Cloover später in diesem Jahr Software einführt, die es Hausbesitzern ermöglicht, ihre Batterien zu verwenden, um Elektronen an das Netz zu verkaufen, wird es auch einen Anteil erhalten.
Laut Betschart wird Cloover die Mittel verwenden, um Vertriebs- und Kundenerfolgsteams einzustellen, die Installateure darin schulen, Finanzierungen für Energieupgrades zu nutzen. Heute arbeitet das Unternehmen mit etwa 200 Installateuren zusammen, obwohl er hinzufügte, dass es Tausende mehr gibt, die seinen Service nutzen könnten.
Durch die Bereitstellung von Finanzierungen für kleine Installateure sollte laut Betschart die Einführung klimafreundlicher Technologien beschleunigt werden. "85 Prozent aller erneuerbaren Energieinstallationen von Solarstromspeichern, Wärmepumpen, Energiemanagementsystemen und so weiter werden über lokale und SMB-Installateure durchgeführt", sagte er. Große Unternehmen haben bereits ausgeklügelte Plattformen, um die finanziellen Kapazitäten der Kunden zu bewerten, fügte er hinzu. "Der einzige Weg, die Energiewende zu erreichen, besteht darin, SMB-Installateuren genau die gleiche Optionalität anzubieten."
