Am 11. März kündigte ein sprudelndes Startup an, dass es 67 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von 1,4 Milliarden US-Dollar aufgebracht hat und im Jahr 2023 einen Umsatz von 263 Millionen US-Dollar erzielt hat. Hätten Sie erraten, dass dieses Startup Liquid Death, ein Unternehmen für abgefülltes Wasser, ist?

Liquid Death hat bisher mehr als 267 Millionen US-Dollar Risikokapital eingesammelt, obwohl es sich in einer Kategorie befindet, die viele Investoren nicht interessiert. Getränke sind für Risikokapitalgeber eine schwierige Branche, da sie kapitalintensiv ist, ein Gespür dafür erfordert, Unternehmen auszuwählen, die sich gut auf Einzelhandelsregalen oder anderen direkten Verkaufsmethoden verkaufen, und wiederholte Kunden inspiriert anstatt nur einmal.

Michael Jones, Managing Director von Science Ventures, sagte gegenüber TechCrunch, dass sein Unternehmen nicht daran interessiert war, im Getränkesektor aktiv zu werden, sondern Liquid Death unterstützte, weil es das Potenzial hat, etablierte Spieler wie Pepsi und Coke zu stören.

„Wir waren auf der Suche nach kulturell relevanten Unternehmen mit besseren Produkten, die eine veraltete und alte Kategorie neu definieren“, sagte Jones. Sein Investitionsteam betrachtete Liquid Death als „eine super disruptive Marke“.

Den Sprudel bekämpfen

Einige der neuen durch Risikokapital finanzierten Getränke-Startups hoffen, die Branche durch die Schaffung neuer Getränkekategorien auf den Kopf zu stellen. Dies ähnelt dem, was Technologieunternehmen oft tun, sagte Dan Buckstaff, Chief Marketing Officer des Einzelhandelsdatenunternehmens Spins.

„Sie denken vielleicht, dass Sie hier keine weitere Kategorie unterbringen können, aber stattdessen gehen Sie es anders an“, sagte Buckstaff. „Sie lassen sich von anderen inspirieren oder es gibt eine neue Technologie, die es Ihnen ermöglicht, oder Daten, die zu Unternehmen führen, die hunderte Millionen US-Dollar ARR erwirtschaften können.“

Er sagte, Liquid Death habe sich vom Marketing und der Regalplatzierung von Bier inspirieren lassen, um nicht nur auf Lebensmittelregalen, sondern auch auf Veranstaltungen, in Bars und Restaurants - sogar auf Konferenzen - erfolgreich zu sein. Liquid Death konnte bis zum Redaktionsschluss keinen Kommentar abgeben. Tatsächlich veranstaltete Buckstaff kürzlich während der Konferenz für Konsumgüter Expo West eine Liquid Death-Party in seinem Zimmer und sein Zimmer sah aus, als hätten „wir eine echte Saufparty“ gehabt.

Poppi erhebt ein Glas, um das funktionale Getränkewachstum zu unterstützen